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蘇體新聞

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薩德事件曾經在一周内制造了464篇十萬+文章;江歌事件、茅侃侃自殺事件都引起熱烈讨論、人們一片唏噓和衆多的思考。可能有企業想:要是消費者對我們的品牌有如此的關注和熱愛就好了。這還真不是癡人說夢,如果我們能夠了解到市場的真正驅動力來自哪裏,達到這樣的營銷效果是可能的。汶川地震時,消費者“封殺”現在已經成爲加多寶的王老吉,見一罐買一罐,市場幾近瘋狂。天貓的雙十一,多少头戴一枝花爬行任我插人熬夜盯着屏幕,等着剁手剁腳。多少人打遊戲(這也是消費行爲)上瘾,徹夜通宵,甚至有連續遊戲幾十個小時導緻猝死的事件發生。前幾天旅行青蛙一度達到近億的微信指數,據說是填補了都市青年因寂寞産生的情感空窗,享受情感寄托的歡愉。一個冷靜客觀的産品是無法直接導緻消費者陷入如此癫狂狀态的,真正讓消費者進入如此狀态的是這家企業的營銷引發了消費者的情緒,激烈的情緒導緻了看上去不可理喻的消費行爲。經過很多的消費者調研,對于絕大部分産品而言,影響消費者購買的首要信息來源是“他人(熟人)介紹”。在互聯網時代,AC尼爾森的數據是91%的在線消費者不同程度地信任他人(熟人)所推薦的商品,遠遠領先于電視廣告、網路信息、貼片廣告等等各種廣告和信息傳播形式,位居第一。然而,在很多傳統營銷人的眼裏,硬廣、軟廣、促銷、終端陳列、試用、超低價等等營銷方法,是讓消費者接受自己産品或者品牌信息的主要手段。認爲營銷都是企業的事,可能是目前存在的最大營銷誤區,也是造成營銷資源巨大浪費的最大原因。經常用“市場拉動”、“渠道推動”、“廣告轟炸”、“血拼終端”、“砸錢”、“宣傳攻勢”等詞語來形容營銷行爲。以爲是企業的高額投入影響了一個又一個消費者,從而導緻了他們的購買行爲發生,并不斷重複購買。很多品牌運營者認爲,是企業一次又一次的廣告傳播或者公關宣傳、亮相塑造了他們在消費者心目中的形象,所以會有千人成本、毛評點、1+到達率等考評指标。所以在一般的營銷老總那裏,做的就是手裏幾千萬甚至上億的推廣費用拆解成各種營銷動作,把手下幾百号到上千号營銷人員放到市場上推動渠道和直接影響消費者,以期達成更好的過程指标和結果指标。一個在市場上取得巨大成功的産品,隻有少數消費者受企業直接營銷行爲的影響。大多數的消費者是受市場整體氛圍的影響:身邊人的購買、評價、議論,網絡的熱議、好評等等。以一個成功的互聯網傳播爲例,通常一次成功的互聯網傳播分爲啓推、裂變、擴散和熱搜四個階段。企業能夠完全主導的僅僅在啓推階段,能夠部分主導的是裂變階段,到了擴散和熱搜階段,企業自己實際上是無法控制的,它是由整個互聯網對這個内容的情緒氛圍決定的。所以營銷投入最準确的姿勢不是廣告轟炸、宣傳攻勢、決戰終端,這些手段放在信息相對較少的渠道爲王時代還有些效果的話,那麽放在信息海量化、碎片化和渠道商圈碎片化的今天是絕對的“錢多人傻”或者“錢少人傻”。點燃什麽?點燃市場的氛圍!市場的氛圍是什麽?是一個個消費者行爲及情緒的集合!人的行爲絕大多數都是自然而然的反應,不需要理性思考中心的參與。一個理性信息從思考中心進入情感中心,如果不能引起情緒上的反應,就無法進入本能中心,也就不能影響人的最終行爲。情緒可以瞬間傳染人,并形成群體效應,而道理不行,普通的信息也不行。人的大腦對危險最爲敏感,所以市場中最容易被點燃的情緒就是恐懼。核輻射買鹽、禽流感買闆藍根



【按】《岡仁波齊》的逆襲,很多人都在分析,分析他如何可以跳出文藝片叫好不叫座的宿命,雖然一億票房在商業大片裏遠遠排不上号,但是在小成本制作的文藝片裏,足可以稱得上票房大賣。四個藏族家庭,十幾個人,一部紀錄片,從6月20号正式上映,引起各路媒體熱議,院線主動加映,這一切的一切,都讓《岡仁波齊》及背後的團隊倍加神秘。李雨林老師帶着我們團隊成員(《岡仁波齊》、《皮繩上的魂》主創),分别從雲南、西藏、北京出發,來到廣州,參加到拙見現場,聽聽他們如何透過《岡仁波齊》,一起「平視這個世界」的吧。7月30日拙見「平視這個世界」現場,劇組副導演李雨林與拙見出品人田延友圍繞電影展現的朝聖日常與民族性、生死與信仰展開對談,聊聊電影内外的那些事。拙見+「平視這個世界」 《岡仁波齊》對談/若我們已很幸福,我們還需要追求信仰嗎?/田延友:這部片子是關康先生98年南京陈思雨信仰,追求信仰是爲了幸福安甯。假如很多人現在覺得很幸福,那跟信仰還需要構建一個連接嗎?李雨林:我的理解就是信仰不關乎宗教,但是每個人都有自己的信仰,隻是信仰的東西不一樣而已,并不能說宗教就是信仰。田延友:所以我們理解您的意思。有人說中國是一個沒有信仰的國家,其實是一個特别錯誤的觀點。我們也許沒有一個舉國上下統一信仰的宗教,但我們是有其他的信仰。田延友:有一個朋友是這樣說的,他說用兩個詞來形容看完這個片子的感受。一個是感動,一個是憤怒。感動是看到了那麽多人的感動,憤怒是爲什麽那麽多人看過這部片都那麽感動,并且覺得這樣的一個片子能夠讓那麽多人感動,恰恰反映了這個社會的問題,您覺得呢?李雨林:可能有些時候就是我們把很多的真實或者是很平常的東西,忽略掉了。其實生命就是一種真實,接納自己,允許自己用什麽樣的形式存在。田延友:我注意到影片中有個細節,就是拖拉機上面那四個字。我想知道當地的人對扶貧開發的渴望是什麽樣,如果他們希望能夠被扶貧被開發,那是不是跟我們現在很多人理解的相符?我們特别希望有一個淨土,離他們越遠越好。而當地人特别渴望被我們去開發,那這裏邊會不會有矛盾?李雨林:會有矛盾。但是我覺得扶貧開發隻是形式上的東西,而信仰卻是關乎存在的問題。對于藏族人來講,不管用什麽樣的形式,他們内心當中會有根的存在,他們也不會在意外來的一些東西。《岡仁波齊》與《皮繩上的魂》劇組成員(從左至右:紮紮、更登彭措、紮紮爸爸、李雨林老師、陳磊、小黑、小和、駱駝)《皮繩上的魂》主演陳磊爲大家清唱一首,來自雪域高原上的歌聲,引燃了拙見現場。「平視這個世界」活動之後,拙見對李雨林導演進行了獨家專訪,聽她講述那些隐藏在電影背後的故事。藏名白瑪康珠,知名影視制作人,導演,雨林文化創始人代表作品:電視劇《香格裏拉》《五星大飯店》《北京青年》《好想好想談戀愛》;電影《相愛今生》《愛有來生》《一路順瘋》《福緣》《岡仁波齊》《皮繩上的魂》等拙見: 拍《岡仁波齊》的過程中印象最深的事情是什麽?李雨林:在《岡仁波齊》的拍攝過程當中,張揚導演和我們就分成兩條路來走。我一個人去挑《皮繩上的魂》這個電影的角色,除了岡仁波齊要走的路以外,我還要單獨走《皮繩上的魂》尋找男一号塔貝的路,走遍川滇甘青四個藏區,最後才完成了現在電影裏呈現的演員。一路上碰到的不同的人、事和物都對我是有感觸的。印象最深刻的就是我在整個行走過程當中,接納、療愈



白鞋的休閑感搭不起來的衣服反而都可以穿它,比如正式感十足的西裝套裝~除了小白鞋小白靴也是冬季的熱門款式,如果你在考慮短靴要入手什麽顔色的話。一定要嘗試看看白色,搭配牛仔褲輕松随性,白色還有減齡的效果還不失帥氣~如果褲腿太長可以把牛仔褲往上折一截,看起來更加時髦有型,一定要是露出腳踝的位置,才能顯瘦~不知道大家有沒有記得Madam叫你們的九分喇叭褲搭配短靴的顯瘦顯高法則。小白靴也要這樣搭配哦~也可以搭配緊身褲,記得桃花动漫图片唯美選擇鞋口大的小白靴才會顯得腿長,搭配黑色的反差感非常CHIC~也可以搭配同色系的褲子,看起來整體性更強,減齡時髦,一體的白色也更加顯瘦。搭配西裝款是氣質優雅風格,搭配破洞牛仔褲則是街頭帥氣風格~用針織衫搭配半裙再搭上小白靴,小個子小馬達記得要把針織衫的衣擺塞進裙子裏才會看起來更高挑~



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